以下為演講實錄：

特別感謝商務廳，感謝農業廳和扶貧辦，有機會能在這里跟湖北的各位領導、各位企業代表一起分享阿里數字鄉村在鄉村振興方面的一些工作，也是站在一個互聯網企業和技術角度去看當前鄉村振興和未來鄉村發展的一些判斷。

我今天演講的主題是“打造鄉村振興的數字引擎”

剛剛我們林濤副總裁和大家介紹一下阿里20年來的歷史，包括我們抓住了三個數字發展的機遇。我們也在很多場景下看到有關阿里的介紹，我想這樣一家公司在20年前就把“讓天下沒有難做的生意”當成是自己發展的使命。

今天，中國乃至全球的發展正在經歷數字經濟的時代，但我們的使命沒有變，我們想在數字經濟時代讓天下沒有難做的生意。包括今天提到的鄉村振興同樣也是希望農業的企業家們在整個農業發展中沒有難做的生意。

今天我們在面對數字經濟的發展也希望能夠構建未來商業基礎設施和生態系統。阿里在2016年的時候就制定了未來20年的發展目標，可以看成是阿里未來的中期目標：幫助1000萬中小微企業盈利和發展、服務全球20億消費者、創造1億就業機會。到今天，阿里已經服務了全球超10億消費者，直接或間接帶動的就業機會大概在4500萬左右。

這里我想簡單闡述一下，在阿里的平臺上，湖北的電商是一個什么樣的情況。另外就是想分享一下阿里是怎么對待數字鄉村，以及在數字經濟時代下縣域發展處于什么階段。最后整理匯報一下在鄉村振興方面，阿里有20余個團隊一起在探索未來可能的業務發展機會是什么。

今年的前九個月，湖北電商在阿里的平臺上賣出的商品總額已經突破了800億，同比增長8.6%。在活躍用戶數、帶動就業、寄出包裹、活躍賣家數、農產品銷售上也有非常大的增長，這個增長幅度已經超過了全國GDP增長的幅度，所以我們能夠看出電商成為推動湖北縣域發展的一股重要力量。

從商品結構的角度來看，這邊是湖北省排名前十的商品類目，包括排名前十的農產品。我知道這個鴨肉是一個非常不錯的品牌，大街小巷都能看到，同時在淘寶上也是賣的非常好的一個知名品牌，所以這一個類目中的鴨脖子就貢獻了5億的銷售額。

從18年提出鄉村振興的發展綱要到今年提出數字鄉村的具體規劃，我們有很多層面都在探討什么是數字鄉村，怎樣去發展數字鄉村，現在已經有一些省市開始做規?；目h域試點了。

今天站在一個全球領先的互聯網技術平臺的角度來看數字鄉村，從而理解數字鄉村帶來了哪幾個方向。

第一，數字鄉村是鄉村振興的戰略方向。未來的經濟發展正在快速的進入數字經濟，數據正在成為經濟、產業發展的核心生產資料。那么推動鄉村振興也不能忽略未來二三十年經濟發展的主旋律，所以我們判斷數字鄉村是鄉村振興的戰略方向。

基于數字經濟時代，從國家到地方到各個省市都在大量的投入企業，其實都在圍繞一個數字經濟發展的核心項目：數字中國。數字中國最終一定要服務于產業、消費者和人民的生活，而在農村縣域市場里邊有超過7億的用戶，所以數字鄉村建設一定是數字中國建設的一個非常重要的部分。

第二，數字鄉村的建設就是要填平城鄉數字鴻溝。過去幾十年城鄉發展的差距是由剪刀差帶來的，未來數字的發展可能會帶來更大的數字鴻溝，所以在這一歷史關頭，提出數字鄉村的建設戰略目標就是希望在數字經濟發展開始的時候能夠兼顧到城鄉數字鴻溝。通過填平城鄉數字鴻溝這一做法，能更好的推動城鄉的融合發展。

第三，發展數字鄉村的路徑包括發展鄉村數字經濟、推進鄉村現代治理、激發鄉村內生動力等方面。

這里是國家統計局在2018年做的有關鄉村振興的調研，這個報告是針對鄉村振興的目標，也就是農民所做的調研，從中可以看出鄉村振興中農民的價值是什么、需求是什么。比如，鄉村振興提出的20個關鍵字，其中“生活富?！?、“產業興旺”的關注度近63%。同時也能看出農民認為鄉村振興最需要的就是資金、人才和技術，最想接受的培訓項目是“農業生產管理技術”。

我自己也是從農村走出來的，現在回到農村，農業生產技術、農業管理技術這些基礎的東西已經離生產一線越來越遠。在商業化的過程中，把原來在技術、資金、統銷等很多環節上好的東西都拋棄了，所以58.4%的受訪農民認為農業技術是迫切的需要就非常有意思了。

那么數字鄉村在未來會為農業、農民帶來什么樣的機遇呢？我總結成了四個詞：新時代，信息化與農業農村現代化的歷史交匯期；新機遇，縣域經濟即將迎來跨越式發展的窗口期；新動能，數字經濟成為經濟發展的新引擎；新發展，用數字改變農業、農村、農民。

今年9月份舉辦的豐收節活動，給副總理匯報直播成了新農季。湖北省也有很多農民參與了直播，包括下午會有33個縣長來進行直播，這在兩三年前是難以想象的。

同時數字技術也在推動鄉村高質量發展，具體變現在三個方面：數字改變農業，瞄準了農業農村現代化的主攻方向；數字改變農村，以數字化全面提升鄉村治理能力和治理體系現代化水平；數字賦能農民，豐富農民數字化生活服務內容，提升農民數字化應用能力。

鄉村進入一個新的發展階段，我想從一個數據的角度去更好的說明，過去我們通過媒體看到了一些單點上的東西，現在我們把這些都匯總到一起來看。

第一，手機也就是移動端的普及。96%的行政村通了寬帶，這是2018年的數據了。最近我在浙江五四村蹲點考察，這個村已經率先開啟了5G，五四村所在的德清縣未來也會對114個行政村進行5G的全覆蓋。移動端技術的普及對于整個縣域經濟發展帶來了推動效應，大家未來肯定會感受到，包括今天我們看到的直播，如果沒有5G的普及，從基礎設施上就會受到制約。

第二，電商高速發展。2018年電商在農村的網絡零售額達1.25萬億。這個是賣到農村去的，而從縣域以下市場賣到線上來的交易額在2018年也已經突破1萬億了，其中農產品超過3000億的零售額賣到線上。

對一個縣域經濟發展，無論是上行還是下行都突破了1萬億，在中國當前還有哪一個產業對于一個區域發展能產生這種無差別的影響？所以電商已經成為縣域經濟發展重要的引擎。

第三，人才回流。返鄉創業人員達780萬人，這些人中的絕大多數都選擇了電商創業。

第四，新用戶增長。手淘市場月活躍用戶7.85億，移動月活躍用戶平均每季增長超2700萬。其中70%的用戶增長都來自縣域，也就是說縣域消費的激發不僅僅在推動縣域經濟，也在基于消費快速拉動中國農村市場。

第五，市場主體年輕化。在縣域的在線網絡用戶里邊，年輕人占到了非常大的比例。尤其是90后成為推動縣域經濟發展的主要人群。

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據2019年8月阿里公布的數據，現在全國有4310個淘寶村。一個行政村能有超過100個電商商家，一年的交易額突破1000萬才被稱為淘寶村，如果按照20%——25%的毛利率算，阿里給一個行政村帶來至少200萬——300萬的純收入。這4310個淘寶村累計交易額已經突破7000億了，共計帶動就業683萬，開出超60萬家店鋪。

同阿里進行合作的縣達到2850個，深度合作的縣有1364個。阿里有關農業農村的團隊有超過23個事業部。780萬返鄉創業的人員中54%的人利用互聯網電商進行創業。

電商還推動了興農脫貧，全國接近100個貧困縣在雙11當天售出了72億的商品。

阿里在縣域還有很多的業務單元，這里我想特別分享一下菜鳥物流。

中國6萬多億的交易額有80%左右的交易是發生在一二三線城市，還有20%的交易發生在縣域。頭部80%的交易區域只有50萬平方公里不到，20%的交易則覆蓋了910多萬平方公里。所以不論是商品下行到縣域，還是上行到城市，都有巨大的物流成本。

舉個例子，把上海的商品賣到武漢、把湖北鄉鎮的商品賣到武漢，看起來后者距離更短，但是物流效率上講要衰減20——30倍。當把越多的東西賣到下行的市場上，把越多的東西從農村運到城市，物流成本大增，這就是為什么阿里會在二段物流上有大量的投入。

2014年阿里準備進入農村電商領域的時候，淘寶上的快遞包裹只能到達全國7%的鄉鎮。經過過去5年的努力，今天淘寶的快遞包裹能到達全國92%的鄉鎮。每個運往鄉鎮的包裹都會補貼2.7元到3.8元，不然這個包裹運不下去的。

俗話說，要想富先修路。同樣的道理，對于電商而言，物流就是致富的通路。因此阿里在物流方面進行了持續的投入，每年我自己的團隊在這塊業務上的虧損超過10個億。因此，菜鳥物理已經到達了全國29個省，960個縣已實現二段物流的覆蓋。

阿里對于鄉村振興業務投入的框架主要包括4個方面，圍繞市場、技術、物流、金融進行大量的業務投入，希望通過數字賦能千縣萬村。

阿里切入農業農村領域業務也可以分為三個環節：生產環節、流通環節、零售環節。阿里目前在零售環節做的是更好一些，流通環節也有了一定的介入，生產環節在農資農具、農技服務上也有深度的介入。

把這些業務梳理一遍之后，阿里有關農業農村的23個事業部的業務可以歸納為5個方面：數字化生產、數字化流通、數字化營銷、數字化服務、數字化治理。

數字化生產

這里可以了解到阿里是如何通過技術助力農業數字化轉型的。

阿里云通過云計算把數據轉變成生產資料，推動整個農業的發展。這里是阿里云其中的一個解決方案：農業大腦。背后的核心就是推動數字化的生產，以前澆水施肥都是靠農民的經驗來做，同時農業分布過于散亂，所以如何把數字化生產賦能到更多的小農戶是如今非常重要的一個探索方向。

數字化流通

流通環節已經具體講過了菜鳥的城鄉物流，流通環節中最大的投入是在開始的一公里和最后的一公里。最后一公里很好理解，就是誰把農產品送上你的餐桌，其實最初的一公里更加重要。

舉個例子，有時候香蕉吃起來總有一種還沒熟的感覺。因為香蕉的運輸周期特別短，很容易自熟，所以必須在香蕉7成熟的時候摘下來，經過運輸到達商場，而后拿回家放一兩天才剛好可以吃。因而保證消費者能夠吃到成熟的香蕉，剛摘下來的一公里運輸是至關重要的。

如今，阿里已經在全國的產地構建了100多個產地倉，在農產品的生產基地就近進行包裝，之后迅速進入干線物流，用最短的時間、最先進的技術保證農產品保質到達消費者的餐桌。

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數字化營銷

全國有超過14個省開始把天貓上有品質的商品帶到縣域去。

很多人問過我為什么有很多貼牌的、假冒但不偽劣的商品充斥在縣域市場，農民朋友是不是就喜歡這些？

我說不是這樣的，主要是這些大牌商品運到鄉鎮去成本太高，下不去。所以天貓優品、數字化營銷能夠幫助品質商品和縣域消費者建立直接的鏈接。

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數字化服務

今年阿里啟動了項目幫助更多的縣域通過電商帶動產業的發展。數字化普惠金融的“310”產品是專門針對小的經營戶，在傳統金融機構無法為他們提供服務的情況下，為農戶提供貸款服務。農民不用打電話，只需通過手機APP申請即可。

在過去的兩年，阿里用這種方式覆蓋了全國300+縣域，累計授信8169億，用戶897萬。

數字化治理

整個治理體系中，釘釘在鄉村治理現代化上的推動是明顯的。于縣級領導，實現科學規劃、科學決策、有效監督、高效指揮；強化鄉村街道的數字化管理水平，以信息采集、分流交辦、執行處理、信息反饋等基層事項。

當然，釘釘在如何幫助數字鄉村、治理數字化方面還是有很大空間，也在和一些縣域進行試點，希望未來有機會能夠跟湖北更多的縣域政府推進合作。

所有的努力都是希望能夠在數字經濟時代，在推動數字鄉村上，把阿里的業務完全基于數據制作層面，全面數字化之后成為新鄉村的基礎設施。這也是整個阿里在農業農村為農民服務的未來很長時間的一個戰略方向。

我今天的分享就是這些，謝謝大家！

（聲明：本文根據會議現場分享整理，若存紕漏敬請諒解）